La principale préoccupation de la plupart des entrepreneurs à Toulouse est de trouver une nouvelle clientèle et de booster son activité. Avec les nouvelles technologies, le marketing digital occupe de plus en plus de place dans la stratégie adoptée par les entreprises pour générer des contacts ou des prospects.
C’est ainsi que la création d’un site web ainsi qu’un référencement local efficace sont de véritables vecteurs de développement de la visibilité d’une entreprise sur Toulouse.
Créer un site web professionnel, un élément indispensable dans l’amélioration de la visibilité
Vous venez de créer votre entreprise sur Toulouse mais vous souhaitez améliorer votre visibilité ? Pour être visible sur internet, la première étape est certainement d’avoir un site web professionnel, qui est une sorte de repère pour les professionnels.
Le site web montre aux internautes qui est l’entreprise, ce qu’elle fait, et centralise toutes ses informations professionnelles, afin de permettre aux internautes de la contacter et d’en savoir plus sur ses activités. C’est ainsi que le moteur de recherche arrive à référencer géographiquement le professionnel.
La plupart des consommateurs commencent par taper une requête sur le web pour rechercher un professionnel, il est donc impossible pour eux de trouver un professionnel s’il ne dispose pas d’un site internet.
Un site web performant, c’est la garantie d’être accessible 24h/24 et de faire connaître l’activité de l’entreprise. La création du site web passe par le choix d’une identité visuelle et d’une charte graphique, pour permettre aux clients de trouver directement l’entreprise.
Il s’agit d’un moyen efficace de se démarquer des concurrents, et il représente une vitrine de l’activité exercée par l’entreprise. Pour attirer les internautes, il est essentiel de soigner l’architecture du site web, son design, la rédaction des contenus, ainsi que la hiérarchisation des pages. C’est ainsi que le prospect peut comprendre ce que fait l’entreprise, et trouver des informations dans un cadre professionnel et agréable.
Pour qu’un site web soit efficace, il faut qu’il soit entretenu régulièrement, et qu’il respecte les normes SEO, afin d’améliorer son référencement naturel.
Comment trouver de nouveaux clients grâce au web ?
L’identification de nouveaux prospects passe par un recueil d’informations, qui permet de trouver les canaux web les plus adaptés pour les toucher. Le pourvoyeur de clients potentiels le plus incontournable est sans doute Google Ads, qui est basé sur un système d’enchères au clic. Il nécessite la mise en place de campagnes performantes et ciblées, pour assurer une bonne rentabilité.
Le positionnement du site de l’entreprise dans Google au niveau des annonces se fait sur les mots clés, et il est déterminé par une enchère maximale fixée, et en fonction de la page sur laquelle tombe le client en tapant les mots clés en question.
Les réseaux sociaux représentent un autre axe intéressant à exploiter pour générer de nouveaux contacts. Chaque réseau possède sa propre régie publicitaire, comme Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, ou Twitter Ads, qui sont des sources inépuisables de génération de contacts. Les réseaux sociaux sont de véritables mines d’or qui permettent de cibler l’audience et de la toucher de façon très précise.
Facebook Ads est certainement le plus grand vivier de prospects au vu du nombre de personnes connectées à ce réseau, car il permet de collecter énormément d’informations à travers les « like » et les avis des utilisateurs.
LinkedIn Ads est un réseau privilégié qui se révèle être un allié précieux dans la recherche de contacts, en ciblant l’activité de l’entreprise, et le poste occupé par la cible dans cette entreprise, ainsi que ses années d’expérience.
Pour toucher des dirigeants ou des prospects qui ne sont pas présents sur les réseaux sociaux, l’e-mailing reste une bonne alternative, à condition de sélectionner la cible minutieusement.
Travailler le référencement local et la réputation digitale de l’entreprise
Si l’offre est locale, alors il est intéressant qu’elle soit bien positionnée dans les résultats de recherche de Google, lorsque le client potentiel tape la localisation avec les mots clés relatifs aux services offerts par l’entreprise.
Le référencement local est une discipline prise en compte par Google pour afficher les résultats de recherche par mots clés, dans une zone géographique spécifiée par l’utilisateur. L’algorithme de Google commence par géolocaliser le prospect, afin de lui proposer des résultats pertinents, qui correspondent à l’endroit où il se trouve.
Le référencement local ne se concentre pas uniquement sur le site web comme le référencement naturel traditionnel, mais il se base sur plusieurs autres éléments, comme l’optimisation de la fiche de l’entreprise sur Google My Business.
L’affichage des résultats pour une recherche locale comprend un « Local Pack », qui est composé d’une carte Google Map de la région en question, suivie de trois à quatre adresses d’entreprises mises en avant.
Il est donc indéniable que le référencement local crée des opportunités uniques pour les entreprises. C’est un moyen efficace d’améliorer la visibilité sur le web quand un internaute tape une recherche d’un professionnel dans sa région. Pour être correctement positionnée, l’entreprise doit créer une fiche Google My Business, soigner le contenu de son site web, et montrer les avis des clients aux internautes.
Pour faire apparaître le nom de l’entreprise dans les résultats des recherches locales, il est possible de se faire assister par des spécialistes de l’optimisation du référencement naturel Toulouse. Ces professionnels accompagnent les entreprises dans le développement de leur activité grâce au web.
Qu’est-ce que le référencement local ?
Quand un internaute tape une recherche dans une zone géographique précise, Google met en avant les sites des entreprises qui optimisent leur référencement local. Les résultats affichés par le moteur de recherche sont les plus pertinents, et ils évoluent régulièrement. Pour un professionnel, développer sa visibilité internet grâce au référencement géolocalisé, et apparaître en première position de Google sont des enjeux concurrentiels de taille.
Le référencement local passe par une apparition sur Google Maps, et concerne tous les professionnels qui souhaitent générer de nouveaux contacts dans une région, un département ou une ville précise comme Toulouse.
La recherche locale consiste en une requête d’internaute dans le but de trouver une entreprise à un endroit précis. Grâce à l’algorithme de Google, l’affichage des résultats se base sur une liste de professionnels pertinents par rapport aux mots clés tapés par le prospect. La recherche locale concerne les professionnels de la santé, les artisans, les commerces de proximité, les professions libérales, ou toute entreprise qui a besoin de rencontrer ses clients.
Le moteur de recherche propose alors les trois professionnels qui ont le meilleur référencement de leurs pages locales, et l’internaute peut consulter directement leur site web, les avis des clients et l’itinéraire pour se rendre dans leurs locaux. Quand la recherche locale est effectuée à partir d’un téléphone, Google améliore encore plus le degré de proximité, en géolocalisant le mobile.
L’enjeu principal pour n’importe quel professionnel est donc d’apparaître sur la carte de Google, et de faire partie des trois résultats locaux que le moteur juge pertinents par rapport à la recherche de l’internaute.
Pourquoi le référencement local est-il important pour les professionnels ?
Le référencement local est un moyen d’être visible sur le web, et d’attirer l’attention des nouveaux clients potentiels. Cette technique est complémentaire au référencement naturel SEO, et beaucoup plus économique que le référencement Google Adwords.
Grâce à Google Maps, l’entreprise peut proposer ses services aux clients qui en ont besoin, en réduisant le temps que peut prendre l’internaute pour prendre sa décision. L’amélioration du positionnement local sur le web est un levier de développement de l’activité de l’entreprise, et de prospection de nouveaux clients.
Le référencement local est un atout majeur pour les professionnels indépendants pour développer leur portefeuille clients.
Comment assurer un bon positionnement local sur le moteur de recherche ?
Pour bien apparaître localement sur Google à Toulouse, certains critères doivent être respectés par l’entreprise. Les principales étapes à suivre sont la création d’une fiche professionnelle sur GMB, l’optimisation du site pour le référencement local sur Toulouse, l’inscription de l’entreprise sur les annuaires en ligne et la récolte des avis clients.
La création d’une fiche professionnelle sur Google My Business est la première étape à suivre pour apparaître sur la carte de Google. Une fois la page validée, le professionnel a la possibilité d’y inscrire un lien vers son site web, d’indiquer les horaires d’ouverture, de placer des photos, de décrire son activité et de partager des offres ou actualités.
Après avoir rempli minutieusement la fiche GMB, l’entreprise doit se pencher sur l’optimisation de son site web pour le référencement local sur Toulouse. Pour cela, il est indispensable de bien renseigner l’adresse, le numéro de téléphone et le nom de l’entreprise aux bons endroits du site, afin que l’algorithme puisse associer ces coordonnées à l’activité de la société. Les informations de contact doivent être placées dans la partie haute ou basse du site, et dans une page dédiée aux formulaires de contact.
Le référencement local implique également un travail sur la qualité des contenus du site web, en respectant les bonnes pratiques de la rédaction web, et en rédigeant des contenus optimisés sur des mots clés en rapport avec le secteur d’activité. Pour assurer encore plus de visibilité, il est recommandé d’ajouter le nom de la ville où exerce le professionnel dans certaines pages du site, sans aller jusqu’au bourrage des mots clés, et de créer des pages locales qui détaillent les prestations de l’entreprise dans les communes environnantes.
L’inscription sur les annuaires professionnels en ligne permet aussi d’améliorer sa visibilité sur Toulouse. Parmi les annuaires les plus plébiscités par les internautes, on peut citer l’annuaire des entreprises locales, le réseau social Facebook, ou les annuaires spécialisés pour les artisans, les thérapeutes, la santé… Des liens entrants de l’annuaire vers le site web représentent un plus pour le référencement global de l’entreprise.
Enfin, la récolte des avis clients est essentielle pour rassurer les autres internautes ou prospects, et pour montrer à Google que l’entreprise est recommandée par les clients. Ces avis sont pris en compte par la plupart des internautes pour les rassurer dans leur choix. Il est possible de recueillir les avis clients sur la page GMB, sur des plateformes d’avis, sur les annuaires en ligne, ou sur un livre d’or au niveau du site web.